Calcul de marge commerciale
Saisissez prix d'achat et prix de vente HT : marge, taux et coefficient s'affichent.
Marge, taux de marge et taux de marque
Marge commerciale HT
25,00 €
Coefficient multiplicateur
1,625
Taux de marge
62,5 %
Taux de marque
38,46 %
TVA pour le prix TTC
Marge = 65 − 40 = 25,00 € ; taux de marge = 25 ÷ 40 × 100 = 62,5 % ; taux de marque = 25 ÷ 65 × 100 = 38,4615 % ; coefficient = 65 ÷ 40 = 1,625 ; prix TTC = 65 × 1,2 = 78,00 €
Prix de vente à partir d'un objectif
Prix de vente HT
61,54 €
Prix de vente TTC (20 %)
73,85 €
TVA pour le prix TTC
Marge 21,54 € · taux de marge 53,85 % · taux de marque 35 % · coefficient 1,5385
Prix de vente HT = 40 ÷ (1 − 35 ÷ 100) = 40 ÷ 0,65 = 61,54 € ; prix TTC = 61,54 × 1,2 = 73,85 €
Calcul de marge commerciale : la méthode
Le calcul de marge commerciale part de deux prix hors taxes : la marge est le prix de vente HT moins le prix d'achat HT. Un article acheté 40 € HT et vendu 65 € HT dégage 25 € de marge. Cette marge s'exprime ensuite de trois façons, que l'outil affiche dès la saisie des deux prix : le taux de marge (25 ÷ 40 = 62,5 %), le taux de marque (25 ÷ 65 = 38,46 %) et le coefficient multiplicateur (65 ÷ 40 = 1,625). Le second bloc fait le chemin inverse : à partir d'un prix d'achat et d'un objectif (taux de marque, taux de marge ou coefficient), il donne le prix de vente HT et le prix TTC à afficher selon le taux de TVA choisi. La limite à connaître : l'outil calcule une marge commerciale, pas un bénéfice, car le loyer, les salaires et les autres charges restent à payer avec cette marge.
Taux de marge et taux de marque : la différence
La marge commerciale est l'écart entre le prix de vente hors taxes et le coût d'achat hors taxes des marchandises vendues, selon la définition de l'Insee, qui inclut dans le coût d'achat les frais accessoires : droits de douane, transport, emballage, assurance. Le taux de marge rapporte la marge au prix d'achat : il dit combien on ajoute au coût. Le taux de marque la rapporte au prix de vente : il dit quelle part du prix revient au commerçant. Le coefficient est le nombre par lequel on multiplie le prix d'achat pour obtenir le prix de vente.
Le taux de marque est toujours plus petit que le taux de marge pour une marge positive, parce qu'on divise la même marge par un nombre plus grand. On passe de l'un à l'autre sans connaître les prix : taux de marque = taux de marge ÷ (1 + taux de marge), et taux de marge = taux de marque ÷ (1 − taux de marque), les taux étant écrits en décimal.
Tableau d'équivalences
Pour un article acheté 10 € HT, voici le prix de vente HT selon le taux de marge, avec le taux de marque et le coefficient correspondants.
| Taux de marge | Taux de marque | Coefficient | Prix de vente HT |
|---|---|---|---|
| 10 % | 9,09 % | 1,1 | 11,00 € |
| 20 % | 16,67 % | 1,2 | 12,00 € |
| 25 % | 20 % | 1,25 | 12,50 € |
| 30 % | 23,08 % | 1,3 | 13,00 € |
| 40 % | 28,57 % | 1,4 | 14,00 € |
| 50 % | 33,33 % | 1,5 | 15,00 € |
| 60 % | 37,5 % | 1,6 | 16,00 € |
| 75 % | 42,86 % | 1,75 | 17,50 € |
| 100 % | 50 % | 2 | 20,00 € |
| 150 % | 60 % | 2,5 | 25,00 € |
| 200 % | 66,67 % | 3 | 30,00 € |
Un coefficient de 2 correspond à 100 % de marge et 50 % de marque, et un taux de marque de 60 % demande un coefficient de 2,5. Ce sont des ordres de grandeur arithmétiques, pas des normes : la marge suffisante dépend de vos charges, de votre secteur et de vos volumes.
Fixer un prix de vente pas à pas
Calculez d'abord le prix d'achat complet : prix fournisseur HT, plus les frais de port, de douane et d'emballage ramenés à l'unité, moins les remises. Choisissez ensuite votre objectif en taux de marque ou en coefficient, à partir de ce que la marge doit payer ; le second bloc donne le prix de vente HT correspondant.
Passez enfin au TTC avec le taux de TVA du produit. Le prix TTC est souvent arrondi à un prix psychologique (29,90 € plutôt que 30,24 €) : saisissez alors le prix HT obtenu après arrondi dans le premier bloc pour vérifier le taux de marque réel. Le calcul HT TTC fait la conversion inverse à partir d'un prix affiché, et la page pour calculer un pourcentage aide pour les remises.
Questions fréquentes
Mon fournisseur parle de 50 % de marge, c'est le taux de marge ou le taux de marque ?
Demandez-lui la base, car l'écart est grand. Un taux de marge de 50 % sur un article acheté 10 € HT donne un prix de vente de 15 € HT ; un taux de marque de 50 % donne 20 € HT. Le premier rapporte la marge au prix d'achat, le second au prix de vente. Dans la distribution et les réseaux de franchise, on parle souvent en taux de marque ou en coefficient, qui lève toute ambiguïté.
J'applique un coefficient de 2, quel taux de marque cela fait-il ?
Un coefficient de 2 sur le prix d'achat HT donne un taux de marge de 100 % et un taux de marque de 50 % : la moitié du prix de vente HT est de la marge. Si votre coefficient de 2 donne directement le prix TTC à partir de l'achat HT, la TVA est prise dedans et la marque réelle est plus faible : à 20 % de TVA, le prix HT ne vaut que 1,67 fois l'achat, soit 40 % de marque.
Dois-je mettre les frais de port et les frais de douane dans le prix d'achat ?
Oui, pour un calcul juste, le prix d'achat comprend les frais accessoires directement liés à la marchandise. L'Insee définit le coût d'achat des marchandises vendues avec les droits de douane, le transport, l'emballage et l'assurance. Les autres charges (loyer, salaires, publicité) ne s'y ajoutent pas : elles se couvrent avec la marge, qui doit donc être assez large pour les payer.
Un taux de marque de 100 % est-il possible ?
Non. Le taux de marque est la part de marge dans le prix de vente : à 100 %, le prix d'achat vaudrait zéro. Plus le taux de marque visé s'approche de 100 %, plus le prix de vente s'envole : 80 % de marque demandent un coefficient de 5, 90 % un coefficient de 10. L'outil ramène une valeur de 100 % ou plus à 99,99 % et le signale. Le taux de marge, lui, n'a pas de plafond.
La marge se calcule-t-elle sur les prix HT ou sur les prix TTC ?
Sur les prix hors taxes. La TVA encaissée sur une vente ne vous appartient pas : vous la reversez à l'État, après déduction de la TVA payée sur vos achats. Calculer une marge sur des prix TTC la gonfle de 20 % au taux normal. L'outil prend donc les deux prix en HT et ne se sert du taux de TVA que pour afficher le prix TTC à étiqueter en magasin.
Si je fais une remise de 20 % sur mon prix de vente, combien de marge me reste-t-il ?
Bien moins que 20 points en moins. Un article acheté 40 € HT et vendu 65 € HT dégage 25 € de marge, soit 38,46 % de marque. Remisé de 20 %, il est vendu 52 € HT et ne dégage plus que 12 € : la marge baisse de 52 % et le taux de marque tombe à 23,08 %. Saisissez le prix remisé dans le premier bloc pour vérifier avant de lancer une promotion.
Sources
- Service Public Entreprendre, Comment calculer un prix hors taxes à partir d'un prix toutes taxes comprises ?, page lue le 27 octobre 2026.
- Service Public Entreprendre, Affichage des prix : règles à respecter, page lue le 27 octobre 2026.
- impots.gouv.fr, Fiscalité des entreprises (taux de TVA), page lue le 27 octobre 2026.
- Insee, Marge commerciale (définition), page lue le 27 octobre 2026.
Autres outils : calculs
- Calculer un pourcentagePourcentage d'un nombre, évolution, part et hausse ou baisse.
- Calcul HT TTC et TVAPasser du HT au TTC et inversement, à 20 %, 10 %, 5,5 % ou 2,1 %.
- Nombre de jours entre deux datesJours calendaires et ouvrés entre deux dates, ou date après N jours.
- Calculateur d'âge exactÂge en années, mois et jours, et prochain anniversaire.
- Tous les outils 75toolsPDF, images, QR codes, documents, calculs, minuteur et texte.